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    三大电商血拼iPhone最低价 真实原因揭秘

    来源£ºZOL    作者£º      2019-03-07

    导语£º送走¡°情人劫¡±再来¡°女神劫?#20445;?#22269;内三大电商由此掀起了一场关于iPhone最低价的厮杀¡£

    送走¡°情人劫¡±再来¡°女神劫?#20445;?#22269;内三大电商由此掀起了一场关于iPhone最低价的厮杀¡£

    先是苏宁易购宣布最高降幅高达1000元£¬随后京东表示直降1700元¡£一向以低价而闻名的拼多多加入战团£¬出手降幅就是2300元£¬并表示£º随时调价确保全网最低£¡

    三大电商在¡°38节¡±拼杀iPhone低价

    或许?#20999;?#32534;的好奇心比较重£¬为啥这三大电商会在¡°38节?#38381;?#20010;时间点选择拼杀iPhone的最低售价£¿这背后又隐含着什么神奇的逻辑吗£¿透过现象看本质£¬针对这个话题£¬小编今天和您好好唠唠¡°三大电商血拼iPhone最低价?#38381;?#20214;事儿~

    别看下滑 iPhone还是¡°硬¡±

    ?#28304;?#21435;年以来£¬人们似乎对?#36824;?/a>iPhone的态?#30830;?#29983;了极大的转变¡£从此前的趋之若鹜£¬?#36739;?#22312;的口诛?#21490;¥£?#20854;实背后的逻辑主要是趋?#21697;?#29983;了变化¡£如今的?#36824;ûiPhone早已跌落神坛£¬但有一点仍旧不能否认£º在今时今日£¬?#36824;ûiPhone依?#25442;?#36275;够¡°硬?#20445;?/p>

    尽管iPhone已经开始了向下的发展趋势£¬但是任何事物?#21152;?#20854;惯性¡£手机依然是这个社会最受关注的产品£¬而?#36824;?#20381;然是手机届的?#22363;þ¡?#26080;论是从品牌的?#29616;ª¶取?#21697;牌价值¡¢用户的体验£¬甚至咱们通俗的讲£¬产品的¡°逼格?#20445;?#33021;全面超越iPhone的并不多¡£

    最热的产品线£¬最热的品牌£¬以此来进行促销活动吸引流量£¬自然是最合?#23454;?#36873;择¡£

    所?#28304;?#36825;个层面上来讲£¬三大电商几乎同一时间选择?#36824;ûiPhone来进行价格拼杀£¬自然也就在情理当中了¡£总而言之一句话£¬什么热门拼什么£¬?#28909;?#21069;阵子的车厘子~

    另外一点£¬其实人们吐槽?#36824;?#26356;多的是关于定价的策略¡£唯独就是这个价格£¬动不动就上万恨得用户?#26639;?#30162;痒¡£

    好了£¬现在如此大的优惠给你£¬就问你心动不心动£¡这其实是利用了消费者心里层面的一种落差¡£毕竟最毒的东西£¬就是?#20999;?#36398;一踮脚尖就能摸到的¡£

    ?#27604;»£?#22791;受销量下滑煎熬的?#36824;?#30446;前也在寻求逆转颓势的办法¡£?#28909;?#36824;在进行的官方换购£¬以及前阵子电商平台的¡°授意¡±降价¡£如今有个机会能够提振销量£¬?#36824;?#33258;然也是¡°落得河水不?#21019;¬¡保¬Æ还?#21644;三大电商或许就因此而达成了一致性的默契¡£

    还是那句话£¬只因?#36824;ûiPhone依然足够¡°硬?#20445;?#22312;很多人心中依然是¡°高端大气上档次¡±的代名词£¬所以三大电商不拼iPhone又能拼什么呢£¿

    女神的节 收割的?#35789;?#30452;男

    此前有一个比较有意思的数据调查£¬数据显示iPhone用户中女性的占比更多一些£¬达到了接近60%的程?#21462;?#26356;有意思的是£¬?#36824;?#29992;户画像主要集中在四个方面£¬分别是女性¡¢24岁以下¡¢高中及以下学历¡¢未婚群体为主£¬所以38节?#27604;?#39318;推iPhone啦~

    虽然这个数据调查的结果曾经被无数人调侃£¬甚至被利用恶意抹黑iPhone用户群体£¬但其实从实?#23454;?#35266;察情况来看£¬女性的确更适合使用iPhone¡£因为iPhone相对比较简单£¬几乎不需要什么设置和优化£¬开机使用即可£¬甚至很多人连铃声都懒得换¡£

    虽然iPhone¡°可玩性¡±不高£¬但胜在简单稳定¡£或许APP的途径比较单一£¬很大程度降低了木马和病毒的风险£¬这不就是广大女性朋?#30740;?#35201;的吗£¿在这里我们并非贬低£¬相对于?#34892;?#29992;户的更爱研究£¬iPhone对于女性而言仍旧是¡°标配¡±一般的存在¡£

    正因为如此£¬iPhone甚至在?#34892;?#26102;候可以充当部分¡°一般等价物¡±的角色£¬并成为很多人?#26102;?#30340;对象¡£女性朋友嘛£¬多多少少?#21152;行?#34394;荣心?#22242;时?#30340;心态£¬这都是可以理解的¡£毕竟拿着¡°男票¡±送的最新款iPhone£¬还是能引起一些闺蜜们的羡慕的~

    而从?#34892;?#30340;角度来看£¬女神的节日你要送什么礼物呢£¿

    ?#20808;»£?#22899;神可能更?#19981;?#21475;红¡¢神仙水之类的高档化妆品¡£但我劝你£¬?#20540;?#20320;千万别送¡£因为对于广大直男而言£¬你永远搞不清一个红色究竟有多少个色号¡£如果你不小心踩进了雷区£¬送个什么¡°死亡芭?#30830;Û¡保?#25105;估计你的好日子也就快要到头了¡£

    所以£¬送一部256GB起步的最新款iPhone£¬不仅是诚意十足的选择£¬而且永远不会犯错£¡你以为三大电商狂拼iPhone最低价吸引的是女性用户£¿商?#19968;?#39034;带收割了广大直?#20449;?#21451;们£¬因为只有直男才关注京东¡¢苏宁¡¢拼多多的数码产品¡£

    小姐姐们都在刷小红书£¬拼杀美妆海外代购啦~

    流量的拼杀 你不死我不活

    聊完了产品¡¢用户这两大维度的解读£¬接下来我们就从行业角度来窥探¡°三大电商血拼iPhone最低价¡±现象背后的本质¡£虽然仅仅是一次传统的节日促销£¬但背后却彰显出中国电商平台在经历了十年高速发展后的瓶颈现状£º你不死£¬我不活£¡

    屈指一算十年之前£¬那会儿电商还处于方兴未艾的阶段£¬连年的高速成长塑造了一个又一个的业界神话¡£高速成长虽然喜人£¬但是也更快的把行?#20302;?#21521;了天花板¡£通过近年来的电商销售占比数据来看£¬电商平台的销售占比已经多年没有实现增长了¡£

    这道理不难理解£¬中国就这?#35789;?#20960;亿人口£¬盘子总共就这么大£¬市场总有饱和的一天¡£所?#38405;?#20250;看到£¬阿里¡¢腾讯这些大佬在完成了线上的布局之后£¬从去年开始?#22270;?#24378;了线下领域的拼杀¡£?#28909;?#19982;传统商超进行的入股合作£¬以及苏宁小店¡¢京东小店¡¢永辉生活¡­¡­

    过去大家都是各玩各的£¬你玩你的¡°双11?#20445;?#25105;玩我的¡°618¡±¡£关于竞争这个话题£¬大?#26131;?#26159;尽量去避免发生¡£因为竞争是残酷的£¬会直接带来利润的降低¡£以前市场份额足够大£¬还能彼此¡°相安无事?#20445;?#20294;是现在则必须面对¡°你不死£¬我不活¡±的现状¡£

    该如何理解¡°你不死£¬我不活?#38381;?#21477;话£¿假如全网就十个用户£¬A电商通过手段吸引了8个£¬B电商吸引了2个£¬而C电商一个都没吸引¡£那么最终的结果就是£¬?#35789;¹AB电商的用户都没成交£¬那C也是死¡£因为用户就这么多£¬来都不来你家£¬你?#30340;?#36824;能存活£¿

    流量虽然不能够直接变现£¬但?#35789;?#30005;商平台盈利的基础¡£一个电商如果没有流量£¬更无法谈起形成交易¡£这也解释了为何拼多多屡被吐槽£¬但?#20048;?#20173;旧这么高的原因¡£三大电商血拼iPhone最低价£¬实则是对全网流量拼杀已经趋于白热化的表现¡£

    一场¡°血拼iPhone最低价¡±狂欢£¬实则中国电商短兵相?#30828;?#28872;无比的白刃战£¡

    £¨文章为作者独立观点£¬不代表艾瑞网立场£©
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