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    再次降价 苹果求生欲有多强

    来源£º北京商报    作者£º      2019-03-07

    导语£º苹果又降价了¡£3月5日晚间£¬北京商报记者发现£¬在京东¡¢苏宁¡¢国美三大渠道£¬iPhone再次大幅度降价£¬最高降幅达到1700元£¬且降价范围有所拓宽¡£

    苹果又降价了¡£3月5日晚间£¬北京商报记者发现£¬在京东¡¢苏宁¡¢国美三大渠道£¬iPhone再次大幅度降价£¬最高降幅达到1700元£¬且降价范围有所拓宽¡£屡次降价是苹果的无奈之举£¬去年iPhone在中国市场的销量大幅下滑£¬公司业绩也因而受挫¡£但业内人士认为£¬降价虽然能在短期内促进销量的上升£¬但会对品牌价值和利润产生负面影响£¬尤其是苹果这样定位高端的品牌¡£

    多渠道再降价

    在尝到了促销的甜?#20998;?#21518;£¬苹果在中国市场再次使出同样的招数£¬对热销的几款iPhone产品采取了降价措施¡£

    此次降价的主要阵地是京东¡¢苏宁¡¢国美三大渠道¡£苏宁手机官方微博表示£¬苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店于当日起下调iPhone XS产品售价£¬降幅最高达到1000元£»京东也表示£¬为了回馈消费者£¬对部分Apple产品开启促销活动£¬针对iPhone XS及iPhone XS Max进行价格调整£ºiPhone XS Max官网价最高直降1700元¡£

    北京商报记者对比了两次降价的幅度£¬发现此次调价比上次的范围更大£¬去年的新旗舰机iPhone XS和iPhone XS Max也在降价产品范围内¡£

    在苹果官网£¬iPhone XS的价格为8699元起£¬京东商城这款产品的价格目前已下调到7899元£¬国美则是8088元起售¡£而在苏宁易购领取了直降券后£¬iPhone XS 256G版本到手价仅为8888元£¬?#29616;?#21069;苹果官网的10099元便宜了1211元¡£

    与此同时£¬iPhone XR在苹果官网的最低价格为6499元£¬京东商城则是6099元起£¬苏宁易购降到了5688元£¬国美的价格更低£¬只要5388元起£¬而在中国移动天猫手机官方旗舰店只要5299元¡£此外£¬iPhone 8在苹果官网为5099元起售£¬京东商城则是3999元起售£¬苏宁易购只要3899元£¬国美为4788元起£¬中国移动天猫手机官方旗舰店只要3959元¡£

    降价措施在短期内的确有效¡£苹果曾在今年1月大幅下调京东¡¢天猫和苏宁的iPhone价格¡£天猫数据显示£¬自1月13日iPhone在天猫启动降价至1月29日£¬半个月内£¬iPhone的销量提升了76%¡£苏宁数据显示£¬从1月11日开始降价到1月30日£¬苏宁易购的iPhone销量增长了83%£¬其中iPhone 8和XR是最受欢迎的机型¡£

    销量窘境

    事实上£¬在手机市场£¬iPhone一直是价格最坚挺的产品¡£但在销量?#27426;?#19979;滑的困境面前£¬曾经¡°高高在上¡±的苹果也不得不向中国市场低头¡£

    研究机构Strategy Analytics发布的数据显示£¬2018年£¬iPhone在中国市场进入衰退期£¬总出货量为3420万部£¬比2017年的3670万部减少了22%¡£其中£¬2018年四季度£¬iPhone在中国的出货量为1090万部£¬低于上年同期的1400万部£¬同比减少22%£¬这是自2017年初以来£¬苹果在中国表现最差的季度¡£

    伴随销量下滑而来的就是市场份额的减少¡£数据表明£¬在中国市场£¬iPhone的份额在2018年四季度缩减至10.1%£¬低于上年同期的11.5%¡£

    对于苹果在中国市场的表现£¬Strategy Analytics总监Linda Sui表示£¬在过去的12个季度中£¬有8个季度iPhone在中国的表现都呈现同比下降的态势¡£而iPhone越来越高的售价£¬让苹果成为众矢之的£¬也让其处于被排挤出中国市场的危险边缘¡£

    iPhone销量的下滑也影响了苹果公司的业绩¡£苹果公司2019年第一财季业绩显示£¬报告期内公司实现营收843亿美元£¬同比下滑4.5%£»净利润为199.65亿美元£¬同比下滑0.5%¡£当季iPhone的净销售额下降至519.8亿美元£¬大中华区的营?#32617;?#38477;了27%£¬至131.7亿美元¡£

    在公布业绩预期时£¬苹果公司CEO库克表示£¬过高的售价让用户?#29420;?#20102;iPhone£¬特别是大中华区市场的用户£¬汇率问题放大了某些市场的差异¡£他也承认£¬在导致2019年一季度iPhone营收和用户升级状况差于最初预期的因素中£¬¡°价格是其中之一¡±¡£为挽回大局£¬库克透露正在重新考虑如何在美国以外的地方为其设备定价£¬此前主要以美元为标准?#33539;?#20215;格£¬这使得以当地货币计算的iPhone价格更高¡£

    品牌受损

    降价是苹果刺激销量的一方面¡£为了提振iPhone在中国市场的销量£¬苹果中国官网还上线了全新的以旧换新活动£¬除了支持苹果产?#20998;?#22806;,还支?#21482;?#20026;¡¢OPPO¡¢三星¡¢vivo¡¢小米等品牌在内的众多旧款机型¡£上个月苹果中国宣布£¬将延长iPhone XS£¨包含iPhone XS Max£©和iPhone XR的以旧换新活动时长£¬最后期限由2月17日延长至3月25日¡£

    由此看来£¬如今的苹果充满了¡°求生欲¡±£¬甚至不惜通过大幅度?#32654;?#26469;提升市场表现¡£

    产业观察家洪仕斌认为£¬尽管今年苹果降价带动了一时的销量大涨£¬但作为一个高端手机品牌£¬频繁大幅度降价会伤害品牌价值£¬很多消费者都开始观望£¬明年新机估计也要等到降价再买£¬这样下去会影响苹果的溢价能力¡£

    ¡°库克今年大幅提价£¬还推出了产品力不足的iPhone XR£¬实属失策¡£一?#19988;?#36300;后£¬很多原价购买苹果手机的忠实¡®果粉¡¯必定会不满£¬毕竟新款iPhone旗舰?#28216;?#20197;如此快的速度¡®掉价¡¯¡£¡±洪仕斌说¡£

    第一手机研究院院长孙燕飚也表示£¬苹果是创新的代表£¬只有好的产品才能赢得市场¡£以降价来扩大市场份额£¬从某?#24544;?#20041;上来讲就?#19988;?#40489;止渴£¬苹果最近这种频繁的调价£¬对于品牌来说其实?#19988;?#31181;非常大的损伤¡£

    不过£¬也有人持不同看法£º¡°一个品牌的树立不?#19988;?#26397;一夕的事情£¬而一个品牌在消费者心里的定位£¬也?#19988;?#20010;缓慢累积的过程¡£所以?#35789;¹iPhone实施大面积官降£¬那在?#27426;?#26102;间内£¬也很难影响其高端的品牌定位¡£¡±

    值得注意的是£¬在手机行业的利润占比方面£¬苹果手机一直遥遥领先于其他品牌¡£市场调研机构Counterpoint发布的2018年全球智能手机品牌利润分?#35760;?#20917;显示£¬苹果揽获了62%的手机市场利润¡£

    ?#28304;Ë£?#26377;分析指出£¬对于一贯追求较高利润率的苹果公司而言£¬降价则意味着利润率的降低£¬从某?#24544;?#20041;上来讲£¬苹果公司正在逐渐失去产品的定价权£¬从而不得不随波逐流地接受市场定价¡£

    虽然苹果手机降价对其自身而言有利有弊£¬但对于其他品牌来说£¬却会在短时间内造成一定的销量冲击¡£也许是受到苹果降价的启发£¬这两年在中国市场遭遇滑铁卢的三星手机在最新旗舰S10的定价上也比往年要实惠¡£

    £¨文章为作者独立观点£¬不代表艾瑞网立场£©
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