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    小米求变挣脱性价比束缚能否打赢国内翻身仗

    来源新浪科技    作者张俊      2019-02-21

    导语雷军向现场观众和媒体解释小米不会?#29260;?#24615;价比只是不再追求极致性价比并将其交给了红米

    小米旗舰机一定要去掉性价比的束缚

    雷军在小米9发布会前的一条微博一?#28909;?#22806;界对小米9的价格预期达到了4000元而最终的价格还是定在了2999元只比上一代涨价300元雷军也连忙向现场观众和媒体解释小米不会?#29260;?#24615;价比只是不再追求极致性价比并将其交给了红米

    小米?#21482;?/a>涨价已经成为雷军不得不做的选择

    从产品层面来说做好一款旗舰机需要相应的研发投入和成本从公司层面来说小米上市后也需要提升利润修饰财报而从市场竞争来看在华为OV都在争夺高端市场的背景下小米不进则退

    纠结与?#28304;?/strong>

    1999元的价格让小米在成立初期以高性价比为卖点迅速打开了市场也为小米在2014年登顶中国智能?#21482;?/a>市场第一的宝座贡献良多但在新的市场形势下这个定价模式反而成了小米的束缚

    雷军坦言小米?#21482;?#38754;临的挑战?#21482;?#36234;来越复杂以后对研发资源的占用和要求越来越高比如AI技术相机拍照?#21462;?#22914;果这些研发成本受到限制必然会影响?#21482;?#30340;创新

    比如采用背部指纹成本只要20元而屏幕指纹成本至少增加150元甚?#20142;?#19977;百元此次小米9的DXO拍照评分位居第三小米相机工程师也向雷军建言如果能再涨价一两百元小米9的相机DXO分数一定能超过友商

    但对于涨价雷军是纠结的

    再定原来的价格绝对不?#23567;保?#24847;识到问题的雷军曾和高管商量?#23186;?#20215;格定到3299元但这一?#28909;?#20182;几天睡不好觉最终还是说服高管们将价格定到了2999元

    如果小米定价提升会被米粉说小米变了雷军变了雷军说此前他曾在公开场合说过在几乎所有的人都劝我把小米产品卖得贵一些的时候我感到孤独因为他们不了解?#19994;?#26790;想和追求他甚至在小米上市前夕推动董事会通过了一项小米?#24067;?#32508;合利润率永远不超过5%的决议

    小米此前并不是没有进行过高端化的尝试

    第一次是2015年1月推出的小米Note系列当时小米的旗舰产品价格还严格处于1999元的水平而小米Note标准版售价则提升至2299元顶配版更是达到了2999元但小米Note系列并未让小米走向高端打开局面目前只更新到第三代已经沦为普通的中端系?#23567;?/p>

    第二次是2016年10月推出的MIX系列标准版售价3499元尊享版为3999元这也让小米的定价区间达到新的高?#21462;?#21516;时该系列依靠全面屏设计为小米品牌和形象加分不少并开启了国产?#21482;?#21378;商探索全面屏解决方案的序幕

    而从小米8开始的?#35813;?#25506;索版则可以?#28216;?#31532;三次尝试该版本的价格也上探至3000-4000元的价格区间

    雷军在发布会上称小米9可能是小米最后一个低于3000元的旗舰可以预见未来的小米MIX系列和数字系列的?#35813;?#25506;索版?#19981;?#27700;涨船高

    外喜内忧

    小米在2015年和2016年连续遭遇销量下滑的困境至2017年开始逐步复苏但2018年小米虽然在全球整体智能?#21482;?#24066;场中的销量保持增长却在中国市场再次遭遇了下滑

    IDC数据显示2018年小米?#21482;?#20840;球出货量为1.226亿台年同比增长33.2%排名全球第四位但在中国市场小米的出货量为5200万台同比下滑5.6%在2018年第四季度小米中国出货量下滑幅度更是达到了34.9%

    很显然海外市场已经成为小米?#21482;?#30340;增长动力这也体现在小米的财报数据?#23567;?/p>

    小米2018年第三季度财报显示国际市场收入同比增长112.7%至223亿元占总收入的比重达到43.9%实现了海外业务占比的新高雷军表示预计国际市场的收入很快会超过中国

    他还介绍小米在印度已经做到第一印尼也排到了第二白俄罗斯实现了第一在?#20998;?#20063;迅速增长排到第四整体而言进入的80多个国家中在超过30个国家进入了当地市场前五位他也表示小米今年的工作重点是一定要拿下?#20998;ޡ?#20182;也坦承小米在拉美中东非洲还没有做得很好未来还有着巨大的?#21344;?/p>

    至于国内市场小米2018年大力推进小米之家线下零售体系本该体现为销量数字的增长?#20174;?#20026;何出现大幅下滑

    雷军透露了一个关键信息他称2018年第四季度小米产品的销量已经在中国区占绝大多数而不是红米?#23548;?#19978;梳理去年两个品牌的产品发布节奏?#37096;?#20197;发现红米在整个2018年只发布了4款产品并且都集?#24615;?#19978;半年整个下半年完全没有红米新品发布这也就不难理解为何IDC数据显示小米在2018年第四季度中国销量出现如此大幅的下滑

    这也是小米在主动调整自身产品结构的结果

    小米2018年第一季度财报显示小米各价格区域?#21482;?#30340;销售情况中销量最高的为入门机799元以下实现了1106.9万部的销?#20426;?#24403;时被媒体调侃为没有红米就没有小米?#20445;?#31532;二季度小米智能?#21482;?#24179;均单价由2017年第二季度的每部863.8元提高至952.3元同比增长超过25%到了第三季度小米智能?#21482;?#24635;体的平均单价提升至1060.6元在大陆的平均售价较去年同比增长16%而这背后主要就是小米8系列和小米MIX3这两个中高端机型的贡献

    变革打翻身仗

    对小米品牌和产品的重视让小米?#21482;?#30340;总体平均单价得以提升但也给中国区带来了销量下滑的副作用

    2018年初雷军还曾在内部信中公布小米的新目标10个季度内国内市场重回第一如今时间过去一年小米在中国市场的排名不升反降2018年第四季度已经处于第五位这意味着2019年的压力无疑更大

    2018年底和2019年初小米已经开启在国内市场的变革

    首先是2018年12月的架构调整小米将销售与服务部改组为中国区任命高级副总裁王川兼任中国区总裁小米在内部邮件中称是为加强在中国市场的投入王川在采访中表示2019年小米在渠道上会在守住电商传统优势的基础上加大线下和新零售上的投入同时会在店面布置产品体验上进行创新比如为了体现暗光拍摄好会设计一个暗室场景让用户体验雷军也评价称我觉得川总领导中国区两个月时间已经看到了中国区巨大的变化他不是做简单的销售尤其是对小米系列的?#21482;?#25105;们去年在推动中国区的产品转型

    其次是2019年1月将红米品牌独立拆分并引入前金立总裁卢伟冰掌舵红米红米品牌和小米品牌拆分后红米品牌则承担了追求极致性价比的使命小米品牌就更能放开手脚追求创新和极致既能探索高端化又有了销量保证同时红米品牌独立后也在国内市场走向正轨日前小米方面刚刚对外高调宣布红米品牌独立后的首款产品红米Note7上市首月中国销量突破100万台

    而更早之前小米还开启了多品牌战略除了游戏?#21482;?#40657;鲨海外中高端品牌POCO红米和小米之外又将美图?#21482;?#21697;牌收入囊?#23567;?#36825;五个?#21482;?#21697;牌也让小米实现低中高价位段以及游戏女性等细分市场的全覆盖

    这一系列变革能否让中国区销量再次提振最终实现雷军重回第一的目标即将在小米2019年的中国市场表现中得到答?#28014;?/p>

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